尤伯罗斯奥运会成功的关键点-尤伯罗斯与奥运会

奥运会从哪年开始赚钱？

自年洛杉矶奥运会开始，奥运会实现了盈利。

本届奥运会的总预算为4.5亿美元，原来尤伯罗斯以他的经营方式收支相抵后，尚可盈余1.5亿美元。但据年12月19日洛杉矶奥运会组委会公布的材料，盈余为2.5亿(一说2.15亿)美元。尤伯罗斯因此名气大振，被民间誉为奥运经营之神。

尤伯罗斯以特殊的经营方式，为奥运会顺利度过困难时期作出贡献，为此国际奥委会向其颁发了奥林匹克金质勋章。

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19年，尤伯罗斯被洛杉矶奥组委任命为组委会。上任后，尤伯罗斯做了3件事：

1、大幅提高奥运会门票的价格，最终门票总收入就高达1.23亿美元；

2、公开售卖电视转播权，光美国国内电视转播权的收入就达2.25亿美元；

3、抓住奥运会中隐藏的商机，吸引企业赞助，最终洛杉矶奥组委收到了总额高达3.85亿美元的赞助。

百度百科-年洛杉矶奥运会

哪届奥运会是私人举办的?是谁

第一次私人举办是 年洛杉矶奥运会。

是美国人尤伯罗斯.

大家都知道，举办奥运会可以大赚笔。

但大家知不知道，原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟，但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年，尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权，在身无分分的情况下，操作起来的呢？我们来看看他的操作：

尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招，就是在“世界瞩目”、“盛况空前”、“空前绝后”、“前所未有”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争， “把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命”。下面，我们就来看看，他是在哪些环节上进行操作的。

首先，他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，他的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价，他没有马上拍板。他认真研究了前两届的转播价格后说：不行，必须2.5亿元。当时他的助手被吓得坐在地上，老尤没疯吧，上届1.2亿都很难推广，这次已提高3000万(美元)，没发高烧吧？老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！当然行！不过要有办法。因为办法总比困难多，因为任何事情没有不可能，而是你没有说法，没有办法，没有点子。他凭着他的三寸不烂之舌，亲自出马游说。美国两家最大的广播公司——美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动策划下，“争”得你死我活，大出血。通过较量，最后全国广播公司居然接受了2.5亿（美元）的价格，获得了独家转播权。

过去，广播电台是免费转播的，这一次却不行！他以700万（美元）把转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家，仅此一项，就进了2.8个亿。

其次，他抓住各大企业都想在“奥运会”大作广告、推销产品的心理。他不搞过去“来者不拒，多多益善”那一套，而是规定这次奥运会，只接受30家赞助单位，而且每一家赞助企业，至少给我交400万（美元）以上过来，少于这个数，就免谈！哪个出钱最多，哪个就可获得专卖权。他摆出“皇帝女儿不愁嫁”的派头和架式，又让财神爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。这样一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，他又集到3.85亿（美元）。而当年莫斯科奥运会，总赞助额才不过900万，这真是高手！真是历害！

饮料之争：百事可乐和可口可乐，是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负。上一届百事可乐是赢家，通过奥运会一宣传，他的牌子打响了，销售额直线上升，可以说出尽了风头。可口可乐憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。所以，可口可乐这次决定下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了1260万（美元）的标码，整整高出底价900万，一下子把在场的对手给吓趴了，“谁敢跟我竞争”？而这个时候，尤伯罗斯却躲在暗中发笑，这正是他要的结果。就这样，可口可乐打败了所有对手，夺得了饮料专卖权。这真是“……相争，渔翁得利”，尤伯罗斯又坐收了1300万（美元）。

胶卷之争：柯达和富士胶卷也展开了激烈的角逐。这次竞争，柯达大意失荆州，而富士却乘虚而入。当柯达公司还在为400万（美元）讨价还价的时候，尤伯罗斯“啪”地一下，以700万卖给了富士公司。当富士胶卷充斥美国市场、在奥运会大出风头的时候，柯达公司“七窍冒烟”，非常恼火，把广告部的主任都给撤掉了。

另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个小的环节，都要让它产生“经济效益”。比如说，奥运会的最佳座位、火炬接力长跑，过去都没收钱。这次，他一概收费，并且各种纪念品都是高价出卖，门票也销售一空。为什么？因为座位历来是“身份”的象征，火炬接力长跑，具有象征纪念意义。他巧妙利用了人们的这样一种“知名”心理，敲开了一扇扇财富的大门。由于这次奥运会集资顺利，所以这届奥运会开得非常成功。最后，一结算，赚了2.5亿美元。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。

从这里，也可以看出：做生意，就是要造成一种哄抢的态势，制造一种“你再不决定，它就是别人的了”的竞争氛围。这样一抬，价格才能高上去。

从这里，我们可以清晰地看出他的操作模式：先拿到举办奥运会的批文，取得举办权，这就是撬动地球的支点，这就是转动财富的“魔方”。的文件有权威性，有号召力，是个金字招牌，这份文件含金量很高，关键看你会不会用。会用的，发挥得淋漓尽致；不会用的，给你也没用，就等于废纸一张。然后通过这个支点，向外“发帖子”招来八方财神，我来做中，我来请客，你们大家来出钱，付帐买单。其实，大家都是赢家。

然后,1996年奥运会也是私人办的。

本届奥运会与年洛杉矶奥运会类似，也是由私人或公司承办的，没有得到美国的有力支持，甚至没有本国奥委会和各单项体育组织的介入，因而出现了不少的问题。其中最突出的问题是交通系 统不畅。再者是大会的安全保卫出现漏洞，7月27日凌晨奥林匹克公园发生一起爆炸，造成1人死亡、110人受伤，使与会者惶惶不安。

彼得·尤伯罗斯在奥运会的“节流”方面做了哪些工作？

虽然奥运会的大多数项目的开支不能减少，但有不少项目可以取变通办法，这就会节省一大笔开支。

首先，洛杉矶于1932年曾举行过奥运会，虽然现在的奥运会的规模与当初不可同日而语。但以前奥运会的一些设施毕竟犹存，仍然可以用。于是他对这些场地进行了修缮，这就为他节省了一大笔开支，而且大大减少了工作量。

其次，尤伯罗斯正式聘请的工作人员只有200名职员，这与前三届比相差悬殊——

慕尼黑奥运会有1600个职员；

蒙特利尔奥运会有1505个职员；

莫斯科奥运会有2000个职员。

正式工作人员少，不仅减少了开支，而且容易管理，职员之间没有踢皮球现象，工作效率高，更何况尤伯罗斯很好地运用了支援人员，使组委会工作效率迅速提高。

彼得·尤伯罗斯是怎样为奥运会的举办筹措资金的？典型事例有哪些？

尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。

他规定本届奥运会正式资助单位只接受30家，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

可口可乐和百事可乐历来是对头，每一届奥运会都是两家交手的战场，1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量，可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己的面子。

尤伯罗斯向两家面子公司抛出了400万美元的底价。

百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出了尤伯罗斯提出的底价2倍之多。

可口可乐的一位董事咄咄逼人地说：“我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。”果然百事可乐没有还手，可口可乐成了饮料行业独家赞助商。

尤伯罗斯接受了可口可乐的1300万美元的赞助费后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元。

然而这次可不那么顺利。

柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受组委会的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷，尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”的柯达公司没有同意，他们满以为有把握不改变条件便可获得赞助机会，而等待着尤伯罗斯的让步。

此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心以此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。

美国通用汽车公司与丰田等日本几家汽车公司，竞争激烈。彼此都竭尽全力夺取“唯一”的赞助权……

结果企业赞助共计3.85亿美元，而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助仅900万美元。